Все про бизнес на маркетплейсах

Чтобы продавать товары, бизнесменам не надо создавать интернет-магазин. Предприниматели могут сами изготавливать продукцию или закупать ее у поставщиков и продавать на маркетплейсах. Эти площадки имеют многомиллионную аудиторию покупателей, собственные склады и службу доставки. Через несколько дней после регистрации можно получить первые продажи. Но чтобы не прогореть, нужно подойти к организации бизнеса на маркетплейсах с умом.

Содержание:

1. Что такое бизнес на маркетплейсах?
2. Как начать бизнес на маркетплейсах с нуля?
3. Какой бюджет нужен на старте бизнеса на маркетплейсах?
4. С каким товаром выйти на маркетплейс?
5. Какие риски могут быть в бизнесе на маркетплейсах?
6. Лучшие маркетплейсы для бизнеса
7. Полезные советы

Если говорить простым языком, маркетплейс — тот же Черкизовский рынок, только в Интернете. На сайте можно найти десятки тысяч предложений товаров от разных продавцов.

Маркетплейсы работают по следующей схеме:

1. Продавец отправляет партию своей продукции на склад маркетплейса или хранит товары на своем складе.
2. Продавец размещает фотографии товара и делает описания.
3. Покупатель приобретает товар на сайте.
4. Сотрудники маркетплейса или покупатель подготавливают товар и доставляют его покупателю.
5. Маркетплейс берет комиссию за свои услуги с продавца и перечисляет ему оставшуюся сумму.

Бизнес на продажах на маркетплейсах выгоден всем сторонам. Продавцу не нужно создавать интернет-магазин, привлекать покупателей и тратить на это деньги. Покупатель сравнивает разные предложения по цене, отзывам, характеристикам и выбирает самое подходящее. Владелец площадки получает прибыль за счет комиссии.

На какой маркетплейс лучше выйти? Начать лучше с Wildberries или Ozon. Какая из этих площадок лучше? У каждой свои особенности. Цена доставки на Ozon зависит от стоимости товара, а на Wildberries такого нет. Это означает, что на «Вайлдберриз» можно поднять стоимость продукта, чтобы таким образом покрыть затраты на доставку, а на «Озоне» так сделать не получится, потому что цена доставки вырастет вместе с ценой товара.

Как выйти на маркетплейс с нуля? Сперва нужно подготовиться к сотрудничеству:

1. Выберите продукт для продажи. Чтобы понять, с каким товаром выйти на маркетплейс, нужно сделать анализ рынка. Выясните, какая ниша является самой востребованной.
2. Узнайте требования площадки. Выясните, какие документы для этого потребуются, какие существуют правила упаковки и маркировки товаров. Если не сможете выполнять требования маркетплейса, будете получать штрафы.
3. Выберите схему работы. Существует схема FBS. Она подходит тем, что собирается хранить, упаковывать и маркировать товары самостоятельно. Смеха DBS — для тех, кто имеет собственную курьерскую службу или сотрудничает с транспортными компаниями. В этом случае площадку можно будет использовать как витрину. Схема FBO подходит тем, у кого нет собственного склада и курьерской службы. В этом случае маркетплейс предоставляет полный пакет услуг по логистике. Только учтите, что все площадки выдвигают разные требования к размерам товаров. Узнайте о них заранее.
4. Рассчитайте цены. Хранение, упаковка, маркировка, доставка товаров стоит денег. Площадка берет комиссию и вычитает налоги. А еще маркетплейсы часто проводят распродажи и делают скидки. Все это нужно заложить в цену товара. Например, вы хотите продавать блокноты себестоимостью 80 руб. со склада площадки. Вам нужно будет заплатить комиссию около 10%, отдать за доставку 65 руб., хранение на складе 0,11 руб. в день. В случае отказа от товара вам тоже придется заплатить. Учтите дополнительную логистику с учетом возвратов — около 10 руб. Расходы в среднем составят 250-300 руб. Для заработка нужно, чтобы прибыль была в среднем 150 рублей за одну продажу. Получается, что блокнот должен стоить в среднем 400 руб.
5. Оформите карточки товаров. Сделайте профессиональные фотографии, покажите выгоды продукта. Покупатель должен сразу понять, какого цвета, размера товар, из какого материала его сделали, в какой комплектации он идет.
6. Подготовьте продающее описание. Перечислите в нем все преимущества товара, расскажите, как им пользоваться и дайте другую полезную информацию. После прочтения описания у покупателя не должны оставаться вопросы.
7. Действуйте постепенно. Например, начните продавать на Wildberries, наладьте там процессы, сделайте анализ продаж. Затем решите, отправляться ли со своим товаром на другие маркетплейсы или нет.

При разработке бизнес плана маркетплейса вам нужно будет указать бюджет, который понадобится на старте. Так какая сумма потребуется? Многое зависит от выбранного товара, способа хранения, доставки продукции.

В среднем требуется от 30-100 тысяч рублей. Сюда входит закупка товара, затраты на создание фотоконтента, хранение, доставку, оформление электронной подписи. Если планируете продавать товар собственного производства, придется заплатить за сертификаты соответствия и декларации качества на товары от 20 000 рублей.

Как выйти на маркетплейс с товаром, который точно купят? Для этого выберите продукт из популярных ниш:

• Товары массового повседневного спроса. Сюда относятся предметы личной гигиены, бытовая химия, дезинфицирующие средства и т.п.
• Одежда для мужчин, женщин и детей. Очень популярны футболки с принтами, надписями, пижамы.
• Hand Made. Сувениры, аксессуары и украшения и другие предметы ручной работы пользуются популярностью, потому что имеют неповторимый дизайн.
• Товары для досуга и хобби. Очень востребованы книги, наборы для творчества, санки и другие подобные продукты.
• Техника и электроника. С 2022 года на товары из этой категории появился повышенный спрос.

Важно учитывать, что продавать на маркетплейсах можно не все товары. Прежде чем выходить на такие площадки, нужно проанализировать рынок и оценить покупательский спрос.

Бизнес модель маркетплейсов — получение прибыли. Они закрывают глаза на сомнительные методы конкурентов, которые используют черное поисковое продвижение и устраивают ценовые атаки.

Как выйти на маркетплейс, чтобы зарабатывать на нем? Выберите самый выгодный. Wildberries занимает лидирующее место в России по количеству продаж. В десятку лидеров входят Ozon, Яндекс.Маркет, Lamoda, СберМегаМаркет.

Чтобы бизнес на маркетплейсах с нуля стал успешным, нужно еще на этапе создания бизнес-плана продумать все до мелочей. Если вы не знаете, какой товар выбрать, как найти и проверить надежных поставщиков в Китае, как доставить его в Россию, обратитесь за помощью к специалистам BIXI Logistic Group.

Вы только собираетесь начать импортировать товары из Китая, чтобы продавать их на маркетплейсах? В этом случае мы бесплатно поможем вам проанализировать товарные ниши и расскажем о том, что нужно сделать до начала первых успешных продаж.